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[原创] 商海泛舟 谈台湾朋友项绍良

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  • TA的每日心情

    2014-5-28 10:23
  • 签到天数: 301 天

    [LV.8]以坛为家I

    发表于 2023-5-17 23:30:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    本帖最后由 铁风 于 2023-7-9 23:41 编辑

          我认识台湾朋友项绍良是在一九九二年夏。
          记得那年春节后,国家领导高瞻远瞩审时度势,连续做出了解放思想、深化改革、扩大开放、集中精力把国民经济搞上去的重大决策。国家领导几次重要会议反复强调“改革胆子要放大一些,解放思想,勇于创新,敢于实验。”“看准了就大胆地试,大胆地闯,认清形势,把握机遇,真抓实干。”
          我单位是国家冶金部直属大型企业,正处于国企大动荡、大改革浪潮中,单位领导执行国家决策特别坚决,将我所管理对俄边境贸易公司业务,扩大为对日本、美国、欧州进出口贸易。特別交给我一个任务,争取进入台湾市场,与台商直接沟通、贸易。在这一背景下,一偶然机会通过沈阳一位朋友,联系上了台湾鑫康公司项绍良总经理。
         见面前我内心激动、兴奋,当时了解到一些台商企业,进入大陆与大陆企业合作,冲出亚洲走向欧美市场,搞得有声有色,我也将这视为难得机遇。但心里又沒底,忐忑不安。原因有几个:一是,我单位销售部门一处长曾与一台商联系中,私下来往互有馈赠,被免除处长职务,甚至开除公职;另一是,鞍山市一公司与一在香港注册的台商合作钢材生意,前几笔小规模,比较顺利,货款及时结清,双方公司头头称兄道弟也打得十分火热。可又成一大笔,发一船货几千吨钢材后,一分钱货款沒收到,派人去香港催要,这台商不见了,人去楼空。
          那时与台商贸易困难重重:不通航船,货船不能直接到港;金融机构衔接不通,货款不能直接结算;不通航空,台商到大陆不能直接来往,绕道而行,大陆商人根本进不了台湾。因这不通那不通,复杂地交易环节,给一些不法分子造成可乘之机,诈骗罪行娄有发生,给大陆企业造成经济损失,给台商脸上抹黑。弄得我与台商交往前景如何,心里沒底信心不大。再有因文革十年禁锢的思想,一时不能解放,与台商交往我如履薄冰,怕犯政治错误,弄不好失去政治生命。
           困难与希望同在,风险和机遇并存,拓展思路多出路,思想解放天地宽。道路是曲折的,前途是光明的。大胆假设小心求证,还得努力前行完成任务。
      我与项绍良第一次见面是在沈阳。项绍良很年青,三十左右岁,一米八多大个子,浓眉大眼,相貌堂堂、风度翩翩。相由心生,他朴实、敦厚的外貌不象一个商人,言淡举止,文明高雅,倒象一个学者。见面时他大手握起来那么有力,态度十分诚恳、热情。我们见面不似初次见面的商人,象是乆別重逢的兄弟。酒席上无拘无束、敞开思想的一次交流,我一下子眼界放开,觉得我那些担心多么多余、没必要,一些想法是那么浅薄、孤陋寡闻。这些老想法、旧观念,也一下子打得粉碎。有些话有些想法,当时嘴上还难以表达,但心里却亮堂堂的。我当时就意识到,都是中国人血浓于水,我们相互了解、相互信任,未来合作将非常愉快,前景将十分广阔。
      我们第一次见面就敲定一笔大生意,我发给他一千吨钾长石粉到台湾。甚至商定了细节,他货款打到美国,我初中老师女儿在美国开办的一个公司。货由营口港发,从香港中转到台湾。(后来发展为船运手续从香港转一下,货船直发台湾,这虽增加了双方费用,十分划不来,但当时没三通,也只能这样办。)我们就这样开始了贸易往来,时间久了我们成为了很好的朋友。我不仅与他合作和台湾有贸易往来,在他帮助下又打开美国镁质耐火材料市场,曾创下了一次签约两万二千吨,一次装船一万七千吨氧化镁最高记录。(详情我在《感谢台湾朋友项绍良》一文中有详细叙述)不仅他与我交好,他还将他的精英朋友介绍给我。其中有香港著名武俠小说作家金庸的侄子,查競傳大律师,他在北京京城大厦设有競诚国际律师事务部。为国家不少著名大企业开拓、立足于美国市场作出贡献。
         我们交往中也有一些小插曲更丰富了我们交往经历。
      在发第一批一千吨钾长石粉中,我曾委托商捡烧了五个样,有四个洁白透亮,有一个样上有黑点说明钾长石粉含铁高,但总体质量过关,合乎合同要求。我可以不说,也不违约。但本着对客户负责,以诚相待我还是打电话及时告之这一情况,并采取相应措施。这件事他并沒有心生介意,而合作更密切,后面发出几批货更一帆风顺。
      项绍良大男子,堂堂五尺大汉,在我、与我几位朋友面前,也大大地掉了一回链子。有一次,我陪他去辽宁东部山区矿山看货,到矿山山脚下因前一天下暴雨,山洪将通往矿山的小桥冲断了,过不了河只好往回返。归途中经过唐王征东时叫独木关的地方,现在称析木城,时已近中午。路边有个小饭店,名字挺怪叫“马后炮”。就冲这怪异店名,我们决定在这吃午歺,两台车六、七个人正好一大桌。店虽小饭菜却有特色,上了山鸡炖松蘑、酱炖小河鱼、红闷肘子、山蕨菜炒肉丝……饭店老板听说项绍良是台湾来的朋友格外热情,立即打发手下跑出去一趟。不一会,那手下骑摩托车回来了。再过一会,我们饭桌上又多岀两盘菜,老板说这是他赠送的,他特意将这两盘菜放在项绍良面前。他热情介绍,这里是山区,山上有蚕场放柞蚕,这两盘一盘是油炸雄蚕蛾,一盘是爆炒茧蛹,让台湾朋友尝尝鲜。项不但沒吃还吓得站了起来,我们见项吓得怪异的样子,开始目瞪口呆,接着轰堂大笑。
          他这么大个男人,堂堂五尺大汉,竟然怕做熟的虫子。见美食他不吃,我们不客气紛紛抢食这两盘菜,一会便抢光了,这两盘菜真的很香,別有风味,在城市很难吃到这特色菜。明明是店老板热情款待台湾朋友的菜,他一口未动,让我们抢光了,饭店老板大跌眼镜。
          并不是所有台商都象我与项绍良关系这样融洽,与之相比我们间关系更显弥足珍贵。在我一次性装船一万七千吨氧化镁发往美国时,因发船时间紧迫还有几千吨货沒生产出来,于是我向一乡镇企业借了四千吨。
          这是本地区一较著名生产镁质耐火材料的乡镇企业,当时与一台商就因为一笔生意处理不当,酿成滔天大祸。其惨烈振惊海峡两岸,振惊全世界。

          这一台商与这乡镇企业最初合作很好,除生意外也常来常往,双方感情十分融洽,彼此也互相信任。就在这家乡镇企业为这一台商发一船几千吨氧化镁后,双方关系急转直下,由相处融洽贸易伙伴成为不共戴天的仇人。
         事件经过是:这船几千吨氧化镁发到台湾后,不知什么原因这台商一直拒付货款。几千吨货加上运费可是一笔巨款,一个乡镇企业是难以承受的。可是要不来款,连电话都不接了。后来这位企业家的儿子心中不平,决心要弄回货款,不知动用什么手段,将这一台商骗到大陆。这台商高高兴兴来了,还带来个女朋友,想在大陆观光旅游。据说这女朋友身份不一般,是社会名流。可这女朋友这次大陆行,命丧黄泉,成了寃死鬼。死因是这台商两人刚到大连,就被扣成为索要货款的人质。在从大连开往拘禁地途中,因麻醉药注射过量,这位台商女朋友死在车上。案件发生后,大陆司法介入主要涉案者被判处死刑。本来一宗贸易纠纷,谁是谁非可以坐下谈判协商解决。可当时这不通那不通,主要是长期隔阂,心灵上难以沟通;人为地陈规戒律造成诸多不便,使这普通商业纠纷演变成惊天血案。双方都死了人,实令人宛惜。这虽是个案,但影响十分恶劣,是血地教训。
         多少年过去了,现在好了。三通了,两岸人民联系逐渐密切,增进了相互了解、彼此信任,以诚相待。我举一事例说明:我有一妻侄,也做耐火材料生意。在网上偶尔结识了一位台商,结识原因他们各自开办的公司名字发音相同,彼此产生了兴趣。在网上越聊越熟竟成了好朋友,并相互来往做起了生意。已经做几年了,大大小小几十笔,从没产生失误。更令人惊奇的是至今两人沒见过面,所有交易都是通过网上或电话勾通进行的。双方以诚相待,关系密切,生意发展十分顺利。
      改革开放几十年了,祖国发展日新月异,越来越繁荣昌盛。这也有台商朋友项绍良一分心血、一分辛劳。海峡两岸人民齐努力,中华民族明天会更好。


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  • TA的每日心情

    16 小时前
  • 签到天数: 736 天

    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2023-5-18 07:25:46 | 显示全部楼层
    社会是复杂的,良莠不齐。盼望台湾早日回到祖国怀抱。

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    希望圆中国梦,两岸早日统一。  详情 回复 发表于 2023-5-18 20:38
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  • TA的每日心情

    4 小时前
  • 签到天数: 183 天

    [LV.7]常住居民III

    发表于 2023-5-18 16:45:49 | 显示全部楼层
    欣赏铁风版主一篇原创让俺大开眼界长知识了!谢谢铁风版主的精彩分享啦!

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    酒版点评让我兴奋,那是我一段工作经历,商场如战场,斗争也很激烈,我讲那杀人见血是特例。酒版喜欢商场故事我会再给你讲。谢点评!  详情 回复 发表于 2023-5-18 20:48
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  • TA的每日心情

    2014-5-28 10:23
  • 签到天数: 301 天

    [LV.8]以坛为家I

     楼主| 发表于 2023-5-18 20:38:39 | 显示全部楼层
    独享独行 发表于 2023-5-18 07:25
    社会是复杂的,良莠不齐。盼望台湾早日回到祖国怀抱。

    希望圆中国梦,两岸早日统一。

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    大家都期盼着!  详情 回复 发表于 2023-6-2 19:03
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  • TA的每日心情

    2014-5-28 10:23
  • 签到天数: 301 天

    [LV.8]以坛为家I

     楼主| 发表于 2023-5-18 20:48:51 | 显示全部楼层
    把酒横箫 发表于 2023-5-18 16:45
    欣赏铁风版主一篇原创让俺大开眼界长知识了!谢谢铁风版主的精彩分享啦!

    酒版点评让我兴奋,那是我一段工作经历,商场如战场,斗争也很激烈,我讲那杀人见血是特例。酒版喜欢商场故事我会再给你讲。谢点评!

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    我也喜欢,请铁风兄接着讲!不过我对商界可是一窍不通的,但是你的大作还是表现出了真实的情节和人性!  详情 回复 发表于 2023-5-19 01:08
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  • TA的每日心情

    2015-5-24 17:27
  • 签到天数: 9 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2023-5-19 01:08:05 | 显示全部楼层
    铁风 发表于 2023-5-18 20:48
    酒版点评让我兴奋,那是我一段工作经历,商场如战场,斗争也很激烈,我讲那杀人见血是特例。酒版喜欢商场 ...

    我也喜欢,请铁风兄接着讲!不过我对商界可是一窍不通的,但是你的大作还是表现出了真实的情节和人性!

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    老兄喜欢就好!经商就是交朋友,利益共享朋友越多生意越大,如果交友不慎也会吃亏的,以后我接着讲。  详情 回复 发表于 2023-5-19 10:16
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  • TA的每日心情

    2014-5-28 10:23
  • 签到天数: 301 天

    [LV.8]以坛为家I

     楼主| 发表于 2023-5-19 10:16:30 | 显示全部楼层
    剪烛西窗 发表于 2023-5-19 01:08
    我也喜欢,请铁风兄接着讲!不过我对商界可是一窍不通的,但是你的大作还是表现出了真实的情节和人性!

    老兄喜欢就好!经商就是交朋友,利益共享朋友越多生意越大,如果交友不慎也会吃亏的,以后我接着讲。

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    是的,我也看到过做生意被坑的例子,特别是东边那国。  详情 回复 发表于 2023-5-20 00:11
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  • TA的每日心情

    2015-5-24 17:27
  • 签到天数: 9 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2023-5-20 00:11:03 | 显示全部楼层
    铁风 发表于 2023-5-19 10:16
    老兄喜欢就好!经商就是交朋友,利益共享朋友越多生意越大,如果交友不慎也会吃亏的,以后我接着讲。

    是的,我也看到过做生意被坑的例子,特别是东边那国。

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    合同签的审慎不易出问题,大多数商人还是好的  详情 回复 发表于 2023-5-20 09:21
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  • TA的每日心情

    2014-5-28 10:23
  • 签到天数: 301 天

    [LV.8]以坛为家I

     楼主| 发表于 2023-5-20 09:21:03 | 显示全部楼层
    剪烛西窗 发表于 2023-5-20 00:11
    是的,我也看到过做生意被坑的例子,特别是东边那国。

    合同签的审慎不易出问题,大多数商人还是好的

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    是的,大部分商人是好的!  详情 回复 发表于 2023-5-21 00:28
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  • TA的每日心情

    2015-5-24 17:27
  • 签到天数: 9 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2023-5-21 00:28:29 | 显示全部楼层
    铁风 发表于 2023-5-20 09:21
    合同签的审慎不易出问题,大多数商人还是好的

    是的,大部分商人是好的!

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    最近美国文着急了,离开中国他也玩不转。  详情 回复 发表于 2023-5-24 20:45
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    2014-5-28 10:23
  • 签到天数: 301 天

    [LV.8]以坛为家I

     楼主| 发表于 2023-5-24 20:45:47 | 显示全部楼层
    剪烛西窗 发表于 2023-5-21 00:28
    是的,大部分商人是好的!

    最近美国文着急了,离开中国他也玩不转。

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    台湾人性格一般比较温和,乐于助人。  详情 回复 发表于 2023-5-25 00:17
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    2015-5-24 17:27
  • 签到天数: 9 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2023-5-25 00:17:26 | 显示全部楼层
    铁风 发表于 2023-5-24 20:45
    最近美国文着急了,离开中国他也玩不转。

    台湾人性格一般比较温和,乐于助人。

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    相同的血脉,两岸一家亲。  详情 回复 发表于 2023-5-25 14:34
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  • TA的每日心情

    2014-5-28 10:23
  • 签到天数: 301 天

    [LV.8]以坛为家I

     楼主| 发表于 2023-5-25 14:34:35 | 显示全部楼层
    剪烛西窗 发表于 2023-5-25 00:17
    台湾人性格一般比较温和,乐于助人。

    相同的血脉,两岸一家亲。

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    传统文化保存比较好。  详情 回复 发表于 2023-5-26 00:23
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    2015-5-24 17:27
  • 签到天数: 9 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2023-5-26 00:23:24 | 显示全部楼层
    铁风 发表于 2023-5-25 14:34
    相同的血脉,两岸一家亲。

    传统文化保存比较好。

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    台湾传统文化、民间习俗、饮食等保存较好。  详情 回复 发表于 2023-5-26 10:26
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  • TA的每日心情

    2014-5-28 10:23
  • 签到天数: 301 天

    [LV.8]以坛为家I

     楼主| 发表于 2023-5-26 10:26:15 | 显示全部楼层
    剪烛西窗 发表于 2023-5-26 00:23
    传统文化保存比较好。

    台湾传统文化、民间习俗、饮食等保存较好。

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    是的,台湾饮食很讲究“古早味”,就是老味道。  详情 回复 发表于 2023-5-27 00:12
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    2015-5-24 17:27
  • 签到天数: 9 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2023-5-27 00:12:25 | 显示全部楼层
    铁风 发表于 2023-5-26 10:26
    台湾传统文化、民间习俗、饮食等保存较好。

    是的,台湾饮食很讲究“古早味”,就是老味道。

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    老兄,你去过台湾旅游吗?据说教育也不落后。  详情 回复 发表于 2023-5-29 11:14
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  • TA的每日心情

    2014-5-28 10:23
  • 签到天数: 301 天

    [LV.8]以坛为家I

     楼主| 发表于 2023-5-29 11:14:16 | 显示全部楼层
    剪烛西窗 发表于 2023-5-27 00:12
    是的,台湾饮食很讲究“古早味”,就是老味道。

    老兄,你去过台湾旅游吗?据说教育也不落后。

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    铁风兄,我去过半个月自由行。那里教育确实不落后,我还看到大陆交换到那里的大学生。  详情 回复 发表于 2023-5-30 00:32
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  • TA的每日心情

    2015-5-24 17:27
  • 签到天数: 9 天

    [LV.3]偶尔看看II

    发表于 2023-5-30 00:32:25 | 显示全部楼层
    铁风 发表于 2023-5-29 11:14
    老兄,你去过台湾旅游吗?据说教育也不落后。

    铁风兄,我去过半个月自由行。那里教育确实不落后,我还看到大陆交换到那里的大学生。

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    蓝色选胜两岸关系会好转。  详情 回复 发表于 2023-6-2 10:46
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  • TA的每日心情

    2014-5-28 10:23
  • 签到天数: 301 天

    [LV.8]以坛为家I

     楼主| 发表于 2023-6-2 10:46:23 | 显示全部楼层
    剪烛西窗 发表于 2023-5-30 00:32
    铁风兄,我去过半个月自由行。那里教育确实不落后,我还看到大陆交换到那里的大学生。

    蓝色选胜两岸关系会好转。

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    台独铁心当走狗阻碍和平统一。  详情 回复 发表于 2024-3-15 22:34
    期待着两岸兄弟团聚。  详情 回复 发表于 2023-6-3 00:41
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  • TA的每日心情

    16 小时前
  • 签到天数: 736 天

    [LV.9]以坛为家II

    发表于 2023-6-2 19:03:06 | 显示全部楼层
    铁风 发表于 2023-5-18 20:38
    希望圆中国梦,两岸早日统一。

    大家都期盼着!

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    应该快了吧!台独根本行不通。  详情 回复 发表于 2023-7-10 22:03
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